" 红黄蓝 " 今天因为虐童事务刷屏了，这家在全国拥有 300 多家幼教机构的企业，事实是若何运作的？加盟制背后有着若何的圈钱圈人的套路？请看本刊记者独家报道——
2016 年，在做建材生意的第 10 个岁首，涂斌 ( 假名 ) 感应其实做不下往了，初步另寻他路。经由郑重考虑，涂斌像良多民营企业主一样，将视力眼光瞄准了幼儿教训市场，筹算开一家幼儿园。
教训部《2015 年全国教训事业成长统计公报》中的数据显示，2015 年全国民办幼儿园的数量达 14.64 万所，比 2010 年的 10.23 万所增进了 4.41 万所，增进率跨越 43%。
" 我们对民办幼儿园的视察缔造，近年新增进园儿童名额中，接近一半是由民办园供给的。" 北京市教训科学研究院民办教训研究所所长王磊在吸收采访时称。
然而，对像涂斌这样的新进进者来说，幼教是一个完整目生的领域，" 自己也感应办幼儿园要有专业常识和专业背景，但我们却全无所闻。"
是以，他们大国都市选择一条捷径——加盟大品牌。
" 他们都有现成的课程系统和打点模式，加盟之后省事，且生源有保证。" 涂斌告诉记者。
" 加盟的钱好赚 "
涂斌在前期的市场查核中缔造：民办幼儿园中招生火爆的多是加盟园，其规模一般是 6～8 个教学班，200～300 人 ; 而当地品牌的幼儿园无论质量若何，都难以打破 100 人的招生规模。
记者以幼儿园投资者的身份列入了涂斌加盟的红黄蓝教训的投资人大会，该机构一名胡姓高管在会上称，其旗下加盟幼儿园的规模多在 220 人摆布，最多的可达近 500 人。
规模就是效益。像涂斌这样寻求规模的新进进者们，催生出了一个宏壮的加盟市场，尤其是在北京、上海这样教训发家的城市。
"2008 年之后，进园难问题集中爆发，公办幼儿园的成长又迟迟跟不上，于是幼儿教训的品牌加盟市场急速扩大。" 一位请求匿名的业内专家在吸收本刊记者采访时说。
胡姓高管称，红黄蓝在全国拥有 300 多家幼教机构，其中直营幼儿园的数量为 110 家。照此策画，加盟园的比例跨越 63%。
同时，上述专家流露，传播鼓吹在全国拥有 2000 多家连锁幼儿园的北京某幼儿园，其直营园只有 6 家 ; 还有一些机构甚至根柢不建直营园，只做加盟。
" 此刻良多幼儿园都在卖品牌、做加盟，为什么 ? 因为加盟的钱好赚。" 上述专家直言。
红黄蓝招商员工供给应本刊记者的加盟材料显示，其四类城市 ( 即地级市 ) 的加盟费为 80 万元，且每年城市上调，其中仅特许连锁费一项就达 45 万元 ; 省会城市或者一线城市的加盟费更贵。之后，加盟商每年还要缴纳至少 7 万元的品牌应用费。
据懂得，那时红黄蓝加盟园的合同已经签到了 500 多号，其今朝已经在办的幼儿园跨越 300 家，新建幼儿园的筹备期一般为 1～2 年。以此策画，该机构近两年新加盟的幼儿园跨越 200 家，每年可为其带来新加盟收进至少有 800 万元，再加上每年的品牌应用收进，这一数字将跨越 1000 万元。假如加上对各加盟园的特点课程输出、教训产物发卖等各项收进，这一数字则要更高。
在一位曾在红黄蓝供职跨越 3 年的直营园园长看来，其方针并不纯真是要赚取加盟费。" 企业可能更希看借扩大规模上市圈钱。" 他对记者说。
" 这样极速扩大，幼儿园将很难静心研究教训、研究儿童成长成长的纪律。" 上述园长对本刊记者浮现。
" 一次招生，6 年利润 "
对涂斌来说，近 100 万元的加盟费并不低。
" 我们查核过，斗劲成熟的品牌差不多都是这个价位。没措施，此刻是卖方市场，人家说了算。" 对此，他深感无奈。
但最终，他仍是选择了加盟红黄蓝。吸引他的，是其 " 亲子一体 " 的招生逻辑。所谓 " 亲子一体 "，就是勉励投资人同时投资创办亲子园和幼儿园。
" 我们没经验，最怕的就是招生。假如不能一炮而红，根本上就即是没戏了。" 涂斌夸张。
涂斌深知，尽管幼儿教训属于家庭的刚性需求，但它属于理性消费步履，很少有人会在激动之下作出消费选择。
这就意味着，幼儿园很难凭借一次或几回运动就吸引良多家长报名。而与之对比，亲子园的招生则要相对简略一些，消费者的抉择妄想过程更等闲受商家宣传或促销运动的影响。
" 此刻良多家长送孩子上亲子课都属于随大流，并不会有太多的请求，而且上课时家长会跟着，就更安心一些，选择也就相对随便一些。" 涂斌说。
对比亲子园，幼儿园的顾客转化周期长，转化率也更低。所以，红黄蓝提出了 " 亲子一体 " 的招生方案，即亲子园的客户可以直接转化为幼儿园的生源。
同时，对于一些收费受限的普惠幼儿园，红黄蓝则建议加盟商经由过程设置 " 优先及第亲子园儿童 " 的前提限制，提高其利润率。
红黄蓝在辽宁大连的一家普惠幼儿园的收费尺度为每人每月 800 元，而该品牌在当地此外一家中高端幼儿园的收费尺度则为每月 3500 元。
是以，某加盟商吸收红黄蓝总部的建议，在普惠幼儿园周围投资扶植了一家 700 平方米、最多可招收近千人的亲子园，同时划定幼儿园每年优先招收亲子园的孩子，家长们不得不至少提前一年送孩子到亲子园往，而亲子园的每节课程定价为 180 元。
" 这样，幼儿园丧失踪的利润就回来了。" 胡姓高管称。
此外，他还浮现，此刻公办园欠好进，而且园方不会提前告诉家长孩子最终能不能进园，一般家长都只能在附近开学时才知道自己孩子进不往了，" 这时辰他们就会很着急，民办园的机会也就来了。"
是以，以亲子园起身的红黄蓝近两年几回再三向加盟商灌注贯注这一成长计谋，" 一次招生，6 年利润 " 则成为其吸引投资者的噱头。
定价高了，才干阐明是高端
红黄蓝的定价策略也让人大开眼界。
在通俗人的认知里，商品或处事的价格理当是基于成本和利润率断定的，受供求关系影响。但在红黄蓝的定价带领中，投资人的定价策略似乎只与园所的定位有关。
一般在开园之前，红黄蓝建议加盟商不仅要查询拜访园所周围适龄儿童家长的收历程度、职业状态、受教训程度、对幼儿园的期许等，更首要的是要懂得幼儿园方圆 5～6 公里之内所有竞争园所的情况。假如定位高端，则幼儿园的定价不能低于该区域内收费最贵的竞争园所。
" 无论是公立园仍是私立园，都要懂得。当然假如是三四线城市，调研距离可以缩短到方圆 2～3 公里。" 红黄蓝的杨姓打点人员告诉记者。
查询拜访的内容包含区域内所有竞争园所的面积、装修作风、收费程度、每个班的规模、教师的工资程度、教训理念等，甚至孩子们的午餐食谱都要懂得。
" 出格是与新开园所定位类似的竞争园情况，要查询拜访得加倍过细。" 杨姓打点人员夸张。
她再三向投资人灌注贯注，此刻的家长都舍得为孩子的教训花钱，尤其是中高收进的家庭，广泛存在教训焦炙，崇奉 " 高价即是高质 "。
" 所以，在中国做教训不能做低端，低端活不下往。你的定价高了，才干阐明是高端，别人才会信任质量好。" 胡姓高管夸张。
据懂得，红黄蓝在北京有 40 多家幼儿园，不含伙食费，中高级园所的收费要略高于北京市同类民办幼儿园平均每月 5000 元的尺度，一般园所也要略高于每月 3000 元的平均值。即即是在地级市，其平均收费尺度也是每人每月 1800 元，高于一般民办幼儿园的收费程度。
而北京市发改委、教委和财政局 2012 年发布的《关于规范本市幼儿园收费有关题方针通知》划定：北京市一级公办幼儿园的收费尺度是每月 1050 元，通俗公办幼儿园每月仅可收费 550 元。
建造 " 加盟凭借症 "
按照底本设法，涂斌想先加盟一家大机构，成长成熟之后再试着创立自己在处所的小品牌，可是此刻涂斌感应不成能了，" 即使几年后再建新园，仍是得加盟。"
这是因为，他逐渐熟悉到，像红黄蓝这样的大品牌，正在经由过程遍布全国的加盟园进一步独霸各类市场资本。
如红黄蓝在北方某区域的一个加盟商，从 2009 岁首步先后开设了十多家亲子园和幼儿园，但只能选择加盟的方法，" 因为我们即便早已熟悉了全数运营流程、打点模式和所有的课程系统，但良多资本不在自己手里。"
好比说，红黄蓝每年城市引进新的教学内容，而这些课程资本把握在总部手中 ; 此外，红黄蓝这样具有驰名度的品牌凡是城市和开发商连结精采的关系，以便顺遂拿到小区配套的幼儿园的经营权。
是以，加盟商只能凭借红黄蓝总部。
现实上，红黄蓝从不会把多量的资金和精力消费在做广告上，" 因为关于幼儿园、亲子园的广告太多，品牌老是打广告，反而会让家长感应这是一种商业步履，等闲引起反感。" 胡姓高管浮现。
他们更愿意与处所的计生系统和妇幼病院连结慎密亲密的关系。
其官网曾传播鼓吹，红黄蓝旗下的一款早教产物已被国家卫计委列为亲子动漫举荐产物。
而处所计生部门一般都要开展儿童早期成长项目，为新生生齿及其家庭供给卫生、营养、早期启蒙、儿童福利等处事，但往往既缺乏相干专业人才，也少有体育场地。
这便成了红黄蓝的机会。
一些处所城市的计生部门有的相干运动有时会在红黄蓝加盟商的亲子园举办，给家长们做育儿带领的也是红黄蓝加盟幼儿园的教员。
" 这样就可以顺遂获适当地儿童及其家庭的数据信息，并获取家长们的信任。" 胡姓高管浮现。
与卫计部门的精采关系，又使加盟商有机会进进当地的妇幼病院，获得新生儿及其家长的小我信息。
" 良多孩子身世之后，收到的第一份礼物可能不是一些母婴品牌赠予的奶粉，而是我们发出的祝福短信。" 胡姓高管对此颇为自得。
接下来，涂斌要投进 400 多万元的资金，扶植一家亲子园和幼儿园。
按照红黄蓝加盟幼儿园平均 25%～30% 的利润率策画，涂斌信任，要不了 3 年，自己就可以回本。
