加拿大鹅背后不为人知的传承故事:“富三代”空想称霸环球 ...

近几天来，受华为孟晚舟变乱影响，号称“羽绒服界的爱马仕”的加拿大鹅，遭遇“黑天鹅”。而加拿大鹅之以是在年轻群体中敏捷走红，与明星和商界大佬们“带热”、扩大着名度不无关系。但风靡环球的加拿大鹅到底有什么来头呢？详细内容推送如下：

作者 | 一波君

泉源 | 一波说（ID：yangyibotcc）

近几天来，号称“羽绒服界的爱马仕”的加拿大鹅，遭遇“黑天鹅”，迎来真正的“隆冬”。

受华为孟晚舟变乱影响，首家中国本地旗舰店推迟开业，短短几日股价下跌超20%，市值近18亿美金。此前，加拿大鹅总裁兼CEO Dani Reiss表现，乐成进入中国的时机只有一次。他如是说：“我们有许多业绩增长的时机，扩张市场就是此中之一。而想要进入中国这个环球最大的奢侈品消耗市场，不能急于求成，我们只有一次乐成打入的时机”。

“鹅”来了！？

推迟开业的加拿大鹅中国本地首家旗舰店（三里屯）

来自加拿大的羽绒服品牌——加拿大鹅（Canada Goose），其在中国的首家旗舰店，原定12月15日在北京三里屯开业；但受华为财政长孟晚舟被拘打击加关系影响，门市贴出告示，公布暂缓开业。告示牌上写道：“店肆正在装修中，暂缓开业”。 

总部在加拿大多伦多的“加拿大鹅”，透过新浪微博提及北京三里屯门市延后开业的缘故原由是内部施工，却没有详说将延到何时开业，只提到“敬请等待”。 “加拿大鹅”首家本地旗舰店，位于北京三里屯太古里，是北京最热闹的贸易地段之一，云集着不少着名入口服饰品牌及专卖店。

除“加拿大鹅”北京店延后开业外，媒体还报道，加拿大旅游部长赵美兰（Melanie Joly）原定本周访问中国的筹划被延后，时间未定。别的，“加拿大鹅”在资源市场亦迎来稀有的“隆冬”： 自12月6日以来，其在纽交所上市的股票连日暴跌，停止于上周五收盘，股价已经下跌超20%，市值蒸发17.57亿美元，约合121.32亿元人民币。已往三个财年，“加拿大鹅”年增速分别为33.2%、38.8%和46.4%；本年8月公布的一季度财报结果也算“亮眼”， 同比增长了58%。市场分析人士以为，股价暴跌的缘故原由很显着，包罗“正在装修”仅是一个托辞籍口。

中心财经大学副传授刘春生受访时表现，孟晚舟变乱肯定会给在华加拿大企业带来负面影响；他说：“许多时间并不必要国家层面发声，大众会自觉作出选择。当一个国家伤害到另一个国家大众感情的，就一定要负担一些结果。”

达沃斯论坛，马云身穿加拿大鹅

本年五月，代购圈里纷纷传播一则的大消息：“鹅”来了！彼时，以奢侈羽绒服著称的加拿大服装制造商“Canada Goose”（ 加拿大鹅）公布，将于2018年秋季在上海创建大中华区总部，并分别在北京三里屯太古里、香港IFC各开一家旗舰店，且同时买通天猫和自营的电商渠道。

一南一北开两旗舰店，并在中部的上海设立总部，不少人以为，加拿大鹅三处布子，显着是冲着中国这个环球最大的奢侈品消耗市场的大棋盘而来。在担当《界面》采访时，加拿大鹅总裁兼CEO Dani Reiss说：“我们有许多业绩增长的时机，扩张市场就是此中之一。而想要进入中国这个环球最大的奢侈品消耗市场，不能急于求成，我们只有一次乐成打入的时机。”

究竟上，加拿大鹅本来是特别情况中作业工作者的装备服饰，可因与《007》等极寒气候中拍拍照片镜头交集后，逐步蹿红起来。而国人与这款品牌有接洽，则与一大推手有关，那就是代购，加拿大鹅在中国大街上才多了起来。不外，加拿大维多利亚大学Gustavson商学院不久前发布的加拿大年度“品牌信托度指数”中，加拿大鹅并不在加拿大人最信托的10大品牌中，乃至连前100名都排不上。

前不久召开的互联网大会上，东风拂面、斗志昂扬的马云，身着加拿大鹅一款阿冈昆绿羽绒服，在大佬群体中非常亮眼，而本年1月达沃斯论坛，马云的穿着是加拿大鹅皮夹克。固然了，不止是马云，吴亦凡、杨幂、鹿晗等明星名流，也包罗俄罗斯的普京等，也时常有穿着加拿大鹅的服饰出现于流传画面当中。

加拿大鹅“资深粉丝”普京

换句话说，从“工作服”酿成“羽绒服界的劳斯莱斯、爱马仕”，之以是在年轻群体中敏捷走红，与明星和商界大佬们“带热”、扩大着名度不无关系。

加拿大鹅在羽绒服界近些年来品牌能越来越盛，成为环球名流、时尚达人追捧的“奢侈品”，也有其自身的品牌竞争上风。好比，质料真实，不停对峙本土制造，“Made in Canada”，计划和制造都放在加拿大本土。别的，加拿大鹅品牌取名于加拿大的国鸟“黑额黑雁”，实在并不是“鹅”，但其取绒毛的鸭是在加拿大养的，连羽绒服毛领接纳的郊狼毛，也采自加拿大的标记性动物之一的“郊狼”。别的，加拿大鹅从不打扣头，这恰好合乎奢侈品服饰一个贸易特性——保值性较高。

另有，加拿大鹅不但是“保暖神器”，而且因计划简便、细节做足，更彰显其“时尚”一面；“时尚+保暖”，是加拿大鹅走红的一大因素。现在，加拿大鹅产物均价高达900美元，如果不受孟晚舟被加拿大警方扣押影响，“‘鹅’来了”后，加拿大鹅的营收大概又迎来一个飞速增长。

固然，加拿大鹅也不停屡遭环保人士抗议，来由是“荼毒动物”。另据外媒报道，英国一所中学决定，从本年年底开始，克制门生穿着加拿大鹅等高端品牌羽绒服到校上课。为克制青少年攀比生理，迩来英国鼓起“掩护‘穷门生’活动”，禁穿加拿大鹅等进校，也是淡化门生身世配景差别的步伐之一。

近几天来，媒体报道称，在中国交际媒体已掀起了对加拿大品牌的抵抗呼声，乃至有人分析，加拿大鹅的天猫店都大概面对关闭风险。北京门店是加拿大鹅在中国本地首店，其在香港的门店已在IFC开业。本年6月，加拿大鹅公司公布，与香港ImagineX俊思团体开辟大中华区市场。在上海创建地域总部同时，已进驻天猫的Luxury Pavilion奢侈品频道，并开设官方频道店。

风靡环球的加拿大鹅到底有什么来头？

曾被看成特种作业服装的加拿大鹅

加拿大鹅，现在拥有7家实体店，并已在11个国家开通网销渠道，本年冬季预计有5家新店开业，北京店是此中一家。从年度财报上看，加拿大鹅在本土的贩卖是降落的，不外，在美国及环球其他地区却是上涨，现在，大中华区等其他地区已徐徐成为加拿大鹅最重要的增长市场。以天猫店为例，双11当天零点刚过，加拿大鹅在天猫的官方旗舰店成交量很快轻松过万万；双11当天，到店访客约50万人，约即是3/4加拿大温哥华生齿。

而在此之前的“代购”期间，一些中国消耗者“暴买族”对“鹅”钟爱万分，1万元一件羽绒服，可说是“秒抢”，担心动手稍慢会落在别人手中。说到此处，不由有人会问：风靡环球的加拿大鹅到底有什么来头？

加拿大高级羽绒服品牌Canada Goose Holdings Inc.在美国纽交所上市至今，也就18个月余时间，现在其最大的竞争对手是意大利奢侈品团体 Moncler SpA。相比于Moncler SpA，加拿大鹅产物显得单一，也基于此方面缘故原由，该公司已斥资3250万加元收购雪靴制造商Baffin；也就是说，加拿大鹅除了羽绒服外，另有鞋卖。

加拿大鹅第三代掌门人、环球CEO Dani Reiss

加拿大鹅，开办于1957年，公司至今已有61年汗青，只不外，它最初时期与现在的奢侈羽绒服品牌并无多大关联，但从1957年起，加拿大鹅公司已历经三代传承。

Dani Reiss，是加拿大鹅环球CEO，也是家属企业的第三代掌门人。开办加拿大鹅的首创人，是Dani的外公山姆·蒂克(Sam Tick)，他是来自波兰的移民。1957年，山姆·蒂克开办了加拿大鹅控股公司(Canada Goose Holdings Inc.)的前身——Metro Sportswear Ltd.开办之初，公司重要从事羊毛马甲、雨衣和雪地服的生产。

上世纪80年代初，Dani的父亲，也就是山姆·蒂克的半子大卫·瑞斯(David Reiss)，接受了这家公司，他也就是加拿大鹅第二代掌门人。大卫·瑞斯掌管家属企业时，做了一件影响日后公司恒久发展的事变。他专门为南极洲麦克默多科考站(McMurdo Station)的科学家，计划了一件保暖的羽绒派克大衣Expedition Parka。

麦克默多科考站，由美国于1956年建成。该站有修建200多栋，被称为“南极第一城”，是南极洲最大的科学研究中央。

美属麦克默多站

其时，Dani的父亲大卫·瑞斯发明白基于体积的充绒机，以进一步提拔了服装品格、极大地加强了衣物的御寒功能；由此，加拿大鹅公司第一次真正地找到了属于它的市场——羽绒服。1982年，极限活动员劳瑞尼·克莱斯特(Laurie Skreslet) 穿着一件定制的加拿大鹅外衣，成为加拿大登珠穆朗玛峰第一人，究竟上，他也间接地成为加拿大鹅品牌营销的第一人。

别的，由于南极科考站冰雪特种情况的必要，加拿大鹅的羽绒派克大衣的颜色多是“大红”，一出现媒体照片大概荧屏上，特殊夺目，这也为加拿大鹅品牌的营销打下深厚底子，环球另有几处比南极洲还严寒的地方吗？

在当代西欧家属企业里，女承父业、半子交班等征象并不引人注目，缘由在于其多运用职业司理人机制，重本领大于血缘。好比被称为天下船王的奥纳西斯家属，首创人奥纳西斯惟一的一个儿子，不幸死于车祸，是女承父业、再创光辉；厥后“女船王”又有了女儿，不外她死前托孤，是让别人造就其财产家属的第三代。而日本，半子交班已是一种“东方式”独特传承征象，他们创造了一种“婿养子”制度，来分身“家”与“企业”二者兼得的代际接力传承模式。比方，松下幸之助、铃木俊三、丰田佐吉等闻名日本家属企业，均把掌门人的位子传给本身的半子。

加拿大鹅的制衣工厂

身为加拿大鹅第三代掌门人，Dani Reiss是个“富三代”，不外，他儿时的空想与“鹅”一点都不搭边，自小同心专心想当个作家，对于家属企业加拿大鹅一点都提不起爱好。

1996年，Dani Reiss结业于多伦多大学，主修专业是英国文学，他曾发愤成为一名短篇小说家。Dani Reiss曾表现，他最喜好的作家是马尔克斯，尤其最喜好他的《百年孤独》。别的，他从小也热爱旅游，攒了一点钱，就跑出去玩。一次，他从苏格兰出发，一起搭便车去英国伦敦；他曾买了一辆车，一起走一起玩，在车上整整住了一年，乃至还在农田等田野露营。

1997年，28岁的Dani参加加拿大鹅公司，不外，这并非他心中的意愿。他说：“早先我并无心继续家属企业，我想先当暂时工在公司工作三个月，赚一笔观光费用，然而三个月已往之后又留了三个月，我渐渐发现了工作的代价和属于这个品牌的时机。”不外，当他真正地深入打仗后，发现加拿大鹅与绝大多数品牌的差别之处，这就是“真实性”。

担当《周末画报》采访时，Dani说：“在本日，人们不想听到编造的品牌故事，也不必要相识由虚伪内容构成的品牌概念，人们必要货真价实的产物。”也就是云云，当许多环球着名服饰品牌开启“环球代工”模式时，Dani Reiss仍继承对峙在加拿大当地生产；在他看来，“Made in Canada”才意味着质量和品格的保障。作为家属企业传承第三代，他的心愿就是让加拿大鹅酿成“独一无二的加拿大特产”，就像日本的白色情人巧克力、北欧的家具计划、瑞士手表一样。

加拿大鹅环球CEO  Dani Reiss

上世纪90年代初，当Dani Reiss力图把“Snow Goose”品牌连帽大衣向欧洲市场推广时，许多人经常把产物与加拿大一些风光接洽在一起，可注册时却发现已被人家争先，于是，他把品牌换成了“Canada Goose”，这就是加拿大鹅品牌的由来。

2001年，Dani Reiss上位，成为加拿大鹅总裁兼环球CEO，公司也由此走上发作式增长之路。2017年3月16日，加拿大鹅在在纽交所和多伦多生意业务所同时上市，而在此之前，他引入闻名美国私募股权投资公司贝恩资源。现在，Dani Reiss持股比例仅24%左右，而贝恩资源持股高达57%，最初时，贝恩资源持股一度高达70%。换句话说，上市公司加拿大鹅是由私募巨头把控的家属企业。

随着市场需求不停增大，Dani Reiss盼望借助于资源气力来推动公司增长和扩张，2013年，他把多数股权出售给了贝恩资源私募股权公司(Bain Capital Private Equity)。

在上海受访时，当被问及他之前为何终极选择谋划家属企业，并把加拿大鹅由300万美元业务额酿成3亿美元，其乐成的管理计谋是什么？Dani Reiss说：“我的身边围绕着非常良好的人，他们对企业来说都是智者，是可以依赖的顾问，在管理中我也对峙放权，我以为加拿大鹅的员工们会感觉到很强的自主权，乐意资助公司与品牌开创将来，这就是我的管理哲学。”

趁便先容一下，Dani Reiss在2001年上位“登位”时，加拿大鹅是年贩卖额是300万美元；上任后，他提出一个让外人感觉是遥不可及的战略目的：把加拿大鹅塑造成为天下上第一羽绒服品牌。不外，在本年炽热的夏日上海，Dani Reiss担当访问时，当被问及怎样用一句话来界说加拿大鹅时，他说：我以为加拿大鹅是一个高端功能性服饰品牌。

加拿大鹅营销本领——明星效应

客岁IPO招股书中，加拿大鹅在“上风”部门云云论述：十多年来，我们资助探险家、科学家、活动员和影戏人在极寒的情况下工作。。。。。。这些“鹅人”是我们的品牌代言人。

记着，与IPO招股书中列出的“严酷的品格”、“加拿大本土生产”、“机动的供应链”、“多渠道贩卖”、以及什么“热情认真的管理团队”等“上风”相比，加拿大鹅是把“鹅人”效应摆上第一位的，而且是最前面的。由此可见，明星、名流效应，对塑造品牌的影响力有多紧张。

加拿大鹅的品牌能在中国叫响，“马爸爸”功不可没呀！

家属企业的乐成传承，不但必要专注与满身心的投入，也必要才智和聪明的挹注；这里的才智可来自于家属成员内部，更可以引才引智，即通常说的“借外脑”。

马云穿的加拿大鹅一款阿冈昆绿羽绒服

为了品牌营销，Dani Reiss先是找上环球咨询业大佬麦肯锡，可由于麦肯锡高昂的咨询费让其时的他难以负担；经麦肯锡先容，Dani Reiss又找上了多伦多佳构咨询公司（LEVEL5 Strategy Group）。

别的，也有分析称，Dani Reiss的乐成，另有另一个缘故原由，那就是“品牌”的代价与界说。在咨询公司LEVEL5看来，加拿大鹅不应该仅是功能性品牌，而必须变化为时尚品牌，从而创造品牌天下级的着名度。加拿大鹅更不是一个单纯的Logo，而是整个企业运营机制的焦点。好比，你看到“鹅” Logo，你会遐想到“加拿大制造”、奢侈品、高质量手工工艺等品牌形象。

别的，“不扣头”的同时，加拿大鹅对打假是绝不手软的。除了注意对外宣传相应打假知识外，它们还专门建立了打假办公室，不吝泯灭统统可动用的资源。

不少人知道，Dani Reiss曾公开表现，加拿大鹅乐成进入中国的时机只有一次。厥后，他在受访时进一步论述：“我们将中国看做一个极大的机会，固然之前我们的品牌已经在中国消耗者中有充足的曝光和着名度，但我们想要留下一个绝佳的第一印象。同时也想要一鸣惊人，得到连续动力。”

“假如我们想要乐成，必须将公司开到中国，我们也会加大投资，找到符合的人才，驱动人们对品牌恒久的好感度及可连续发展的长线计谋。”Dani Reiss如是说。