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低陆平原的地产公司近来应该很有狼来了的感受，美国第四大地产经纪公司Redfin Corp.正式进军加拿大天下各地。这个松绑一大重要因素是加拿大联邦竞争局与本国最大的地域地产局连续多年的官司终于竣事，房产贩卖数据得以通过网络发布，这促成了该公司在加拿大的版图扩张。
1 决定性官司
在美国加利福尼亚地产管理咨询有限公司T3 Sixty的Swanepoel Mega 1000排名中，这家已经有12年汗青的网上经纪公司已经发展为美国第四大住宅经纪公司——前十位的经纪公司中仅有两家网络公司。
Redfin主管Glen Kelman表现：“已往一年（取得的进步）使得我们按照本身的思绪在加拿大开辟网站变得更加实际。”Kelman表现，总部位于西雅图的Redfin已往五年来不停在关注加拿大的市场，也不停与加拿大竞争局保持密切的接洽。
当初，加拿大联邦竞争局正在就限定公布地产生意业务数据的规范等反竞争举动，尤其是针对网络经纪公司，而对多伦多地产局睁开观察。2016年，两边的官司以多伦多地产局的失败告一段落；而2018年8月，后者的上诉也被加拿大最高法院驳回。
“这对消耗者来说是一次决定性的胜利，支持更多的竞争和创新。”加拿大竞争局署理局长Matthew Boswell在 讯断后如是说。
对于Redfin公司来说，这也是一次决定性的胜利。
2 不急着赢利
Redfin公司2017年市值15亿美元，年收入三亿2000万美元。而2018年的前三个季度，Redfin的收入增长年度环比超出28%。该公司在多伦多雇用了本地地产经纪并开始根据MLS数据开辟建立网站。很快这个网站将会正式开放。
究竟上，Redfin在温哥华和多伦多的扩张正赶上了市场放缓的局面，两地销量分别跌至了10年和18年以来的最低点。多伦多地产局表现2018年共售出77,426个物业住宅，比2017年下跌16%；而大温地产局所录的销量则仅有24,619栋，比2017年下跌了31.6%。
Kelman说：“生理脆弱的人不得当地产这一行。假如我们只是想要赚一两年的钱，我们就会直接略过加拿大。我们从未盼望一开始就赚得盆满钵满……我如今不会去担心什么时间到达什么样的规模如许的事，我们的公司体制并非云云。我知道有的贸易模式必须要有规模才气赢利，但我们不是。”
只管外貌看来Redfin在美国市场挂牌数据上所占比例并不高，只有1%左右，但美国市场规模大，这1%就意味着2017年Redfin完成了3万7500个生意业务，代价225亿美元。现在看，三月份之前Redfin不会在加拿大提供服务，其网站仍在建立中，同时也在招揽人才。
3 科技的对撞
Re/Max加西地域实行副总裁Elton Ash表现，美国的网络经纪公司在加拿大的扩张是行业内了然于心的事。他以为新的竞争在很大水平上不会对大公司（Re/Max和Royal LePage手里把握着加拿大年挂牌量的一半左右）造成影响，但他也认可在科技方面，传统公司照旧弱势群体。
Ash表现：“地产行业一直在网络问询上不敷积极，Realtor.ca透明度也不敷。在某种水平上，这重要是由于地产经纪的年事分布所致，究竟我们的均匀年事在50多岁。”
但Re/Max也简直在开辟一些Zillow和Redfin等网站都有的新功能，包罗估价工具等等。Ash指出：“他们的工具不比我们更好，但他们比我们已往更加积极地夸大和推广科技的紧张性。”他说。“无论怎样，消耗者终极都得和地产经纪晤面，都得颠末面临面的沟通，看房和相识社区。”
4 招人举行中
Redfin对此表现附和。Redfin并不是一个没有地产经纪的低价服务或业主自售的网站，该公司在每个其运作的市场雇佣地产经纪，以工资+奖金而非佣金的情势工作。现在已经有部门地产经纪开始在Redfin工作，但温哥华和多伦多都仍在招人。
该公司同时提供背工，以低于市场均匀佣金额度的代价增长竞争力。在美国，他们还提供房贷产物，以及实验购买后翻新转售。Kelman老师说：“我们并不以为缺失了服务的高科技可以或许本身实现红利，反过来也是一样。我们的底子架构在于将网络科技与本地地产经纪相联合。”
上述提到的多伦多地产经纪Anderson多年来都是多伦多地产局的成员，非常清晰为实现本日的形势所走过的崎岖坎坷。他也不以为大多地域五万多个地产经纪都会接待外洋经纪公司的参与，“任何时间有了新的竞争对手，就会有差别的观点。”他说。
Kelman看似并不在于，他我以为最紧张的反馈来自消耗者。
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