泉源：洛杉矶华人资讯
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过年期间，部门零售商会透过“打折”来吸引消耗者上门，扣头的幅度该多大，不停都是零售商的一大题目。据统计，多数消耗者都以为，扣头幅度最最少要有25%（75折）才气称得上“很自制”。
多数消耗者都以为，扣头幅度最最少要有25%（75折）才气称得上“很自制”。（图／图库Pixabay）
美国零售同盟（NRF）表现，每4个人中，就有一个人以为“扣头”对购物而言“非常”或“极其”紧张。问卷网站Swagbucks日前针对美国消耗者年末假期购物举动举行观察，观察解果表现，有近四分之一的消耗者以为，折价25％对他们来说才是执得购买的扣头，15%的首访者则以为折价幅度至少须达三、四成，尚有14%的受访者表现，小于20%的折价连让他们起床的动力都没有。
题目来了，为什么15%、20%或30%的折价幅度对消耗者而言才是最有感的，且有些时间还嫌不敷呢？专家指出，这是由于消耗者被宠坏了。Modern Customer Podcast脚本作者兼主持人摩根（Blake Morgan）说：“消耗者不但等待低价，还要求低价。”电商龙头亚马逊已迫使零售商到场代价战，这对零售商的利润带来巨大的压力。
“消耗者已从亚马逊得到了大幅扣头，因此除非零售商祭出凌驾25％的折价幅度，否则难以引人注目。”摩根表现，大多数实体零售业者都已意识到，单靠贬价是无法与亚马逊等电商竞争的。想要与大打扣头的线上零售业者竞争，就得祭出其他购物诱因不可，如推出会员红利回馈卡、订用模式、优惠折价券等。
“25%扣头”大概是数字学和生理学的运用。（图／Pixabay）
别的，也有说法指出，“25%扣头”大概是数字学和生理学的运用。《Scammed》一书作者艾略特（Christopher Elliott）说，对于部门人来说，25%是相称动听的数字，这也是紧张的生理数字，是100的四分之一，“我以为，身为买方的我们已被制约，对25％的折价有所反应。对消耗者来说，这是个魔力数字。”
怎样打折及何时打折，也是引发消耗者购物欲的关键之一。Yoast.com网站营运长海吉曼（Michiel Heijmans）曾在部落格上写道，“网路星期一”及“玄色星期五”等限时扣头运动，显然会营造“迟了就没有了”的告急感。别的，扣头商品的宣传话术以及现实可省多少钱也是紧张因素，一支订价1.2万美元的表折价15%，远不如买一支120美元的表可享雷同扣头来得诱人。
零售业者相识到这些消耗者生理，在宣传扣头促销运动时也愈来愈有创意。举例来说，店家打出买两双袜子可多折10%如许的宣传，消耗者将更乐意掏钱购买2双袜子，由于如许会让他们以为似乎拿到了20%的折价优惠。对零售业者而言，这是“双赢”：消耗者买两双袜子实在只省了2块钱，却多花了18块本来大概没计划花的钱。
固然，随着卖家的格式愈来愈多，消耗者也愈来愈夺目，他们未必会信赖9.99美元的领带比10美元领带自制。不外研究发现，这种仅比整数订价自制一点点的标价仍有其吸引力，专家将此称之为比价效应（comparison price effective），在很多大型阛阓上非常常见。
