2012年，浙江嘉兴的小伙邱佳伟为了能留出更多的时间来伴随老婆和刚出生的孩子，申请从公司辞职，预备开发本身的线上服装贩卖业务……
大概邱佳伟千万想不到，本年，由他控股的羽绒服品牌 Orolay（欧莱绒）能在美国敏捷蹿红，并成为加拿大高端户外品牌 Canada Goose （加拿大鹅）的新兴竞争对手。
Orolay 品牌建立于2006年，现在由嘉兴市子驰商业有限公司持有，专注于制造和出口个性化且具有独立计划的女装。Orolay 依托一家大型缝纫工厂，整合了全部创意、制造和分销的供应链流程，使其可以直接掌控计划和生产，比那些依靠外洋或境内分包的公司更有服从。
Orolay 的羽绒外衣利用来自中国河北和安徽省的鸭绒，售价在80美元至139美元之间。相比之下，Canada Goose 的羽绒外衣在美国的售价约为575美元。
本年32岁的邱佳伟表现：“我们在本年1月份赚的钱比2017年整年都多。”他估计公司上个月的贩卖额为500万美元，预计本年整年的贩卖额将到达3000万美元至4000万美元。
Orolay 的产物重要出口到欧洲和美国。此中，美国地域业务险些全部通过电商网站亚马逊（Amazon）举行贩卖，占总贩卖额的70％。因此，Orolay 的羽绒外衣被美国本地媒体称为 “Amazon Coat（亚马逊外衣）”。
然而，Orolay 的乐成依赖的绝不但仅是有竞争力的代价以及受美国消耗者青睐的品牌故事。
在亚马逊美国网站上举行贩卖的中国商家数目在已往五年中开始有所增长。此前该公司推出了一些步伐，答应环球卖家在亚马逊堆栈存储产物，并提供资助将这些商品运送给客户。客岁年底，亚马逊还启动了一项筹划，将中国的卖家转介给本地的银行。
邱佳伟是受益于亚马逊扶持政策的中国商家之一。这些步伐使外洋供应商更方便地在亚马逊网站上举行贩卖。这引起了美国本地亚马逊卖家的担心。专家表现，在服装等行业，实体零售商不能忽视小品牌涌入所构成的威胁，此中许多品牌都来自中国。
Xcel Brands 首席实行官 Robert D’Loren 表现：“这是全部（雷同 Orolay）这些品牌在行业中产生的影响。当你把它们累加起来时，它们已经占据了非常可观的市场份额。”
路透社援引分析师的话称，由于中国国内猛烈的竞争和不停上涨的运营本钱，使得中国本土电商平台对小商家的吸引力低落，亚马逊的中国商家数目将进一步增长。
邱佳伟表现， Orolay 并不在中国大陆贩卖，除美国以外其他市场包罗欧洲、日本、中国台湾和澳大利亚。他透露：“我们在早期确着实阿里巴巴举行贩卖，但费用太高，且中国本土的竞争更加猛烈。”
邱佳伟将品牌的乐成归功于亚马逊，但公司正在思量扩张其在其他电商平台的业务，并已经收到了沃尔玛（Walmart）和美国线上购物平台 Rue La La 的约请。
公司的其他扩张筹划包罗将 Orolay 的产物线扩展到棉质服装和男士外衣。但就现在而言，邱佳伟仍旧赞叹于品牌业务在美国市场中取得的乐成。他表现：“客岁我去纽约度假两次，很高兴看到街上的人穿着我们的夹克。我非常渴望问他们为什么喜好我们的夹克，但我没有如许做，由于我的英语还不太好。”
丨消息泉源：路透社和 Orolay 官网
丨图片泉源：Orolay 官网
丨责任编辑：刘隽
商务互助请发邮件至：contact@hualizhi.com
点击阅读原文，下载富丽志App
