揭秘:500强甲方爸爸们是如何挑选培训师的

陈璋：今天的文章来自在甲方公司10年以上培训经理岗位的Monica，她曾就职于金佰利、马氏等500强企业公司，现为某上市集团的培训经理。

很多培训机构和培训师，最头疼的问题，就是如何跟甲方爸爸相处。

到底企业的哪些部门负责培训？企业的培训需求是如何制定的？企业的培训预算是如何制定的？企业如何选择培训师的？这次疫情有没有导致企业削减培训预算？这都是每个培训师最关心的问题。我们来听听，Monica怎么说。


- 正文开始-
大家好，我是Monica。感谢陈璋老师搭建的培训师分享平台。今天我分享的主题是《甲方爸爸如何挑选培训师》。我在几家500强企业里面工作了10个年头，在这个过程中间不断修炼自己，不断的去学习、去成长。其实我也想分享一点点我自己的经历，我在大学期间是一位歌手，我自己有两年的时间，除了在学习以外，到一些民谣的餐厅里面去驻唱过。现在我把歌手的身份转成了培训师。我非常珍惜培训这个舞台，去分享更多自己的感悟和心得给到我的学员，是一件非常值得开心和愉悦的事情。大家都是培训师，每一位培训师都是希望能够让我们的学员得到成长，能够在他的人生旅程中过得更好，在工作上也好，生活上也好，做得更棒。我相信这是我们所有培训师同仁们的希望和使命。那我言归正传，今天我主要分享的主题是关于甲方爸爸如何选择培训师，希望通过我自己快10年在甲方的经历，能够给到大家一些启迪和启发。我今天的分享分为四部分：


1
培训师从哪里找培训机会
我在三个500强企业工作过，经历过这三种培训架构。培训师们要了解企业常见的三种培训架构，才知道从哪里去找培训机会。（1） 放在人力资源大部门下面

（2） 隶属于全球企业大学下面

（3） 放在销售部门分支下

不同架构的培训部门，侧重点是不同的。
比如第一种，放在人力资源大部门下的培训部，更加侧重人才的培养。第二种，培训部向全球企业大学汇报的，就会跟全球企业大学同步。而第三种，就会侧重销售人才的培养。不一定500强企业只有一种培训架构，有可能三种都有，大家就可以从这三种架构入手去找培训机会。2甲方如何制定培训需求基于每年不同的员工能力发展方向，企业制定年度的培训计划，但年度计划会综合考量三方面的因素。我举两个制定培训需求的例子。第一：根据公司的长期、中期和短期目标，分析公司目前的人力资源状况，获取公司对于人才的需求。因此培训的侧重点在于胜任力和人才发展部分。

第二：在销售部门中的培训，侧重点在于如何辅助销售业绩的增长。


接下来，跟大家分享培训部门的四大痛点，同时也是乙方培训师和培训机构的机会点在哪里。第1个痛点：当我们甲方去制定一个培训需求计划的时候，我们要去想的，是说符不符合当下的企业或者当下部门的战略发展，这是我们的痛点。第2个痛点：关于到培训需求，是不是我们真的准确的获取到了，还是有偏差。第3个痛点：我们完成了一个培训项目，我们怎么通过一些培训的评估，最大化的去促进整个培训的效果，能够让我们的员工看得到这样的一个培训项目下来是有效果的。第4个痛点：企业的管理层也好，员工也好，当你去做了很多的培训项目，到底对我们这样的培训完成满意度是怎么样的。这四块是我们作为甲方培训负责人非常痛的点，对于乙方的培训师来讲是一个机会点。如果你能帮助甲方的培训经理在这四块里面，给出很好的建设性的意见，你也很有机会成为甲方的合作伙伴。3甲方企业如何执行培训甲方企业在执行培训的时候，通常会从以下三块考虑：第一：制度层面。在执行的时候，我们其实会去设计一个比较高效的一个管理系统。第二：资源层面。我们会考量两部分，一部分是关于外部培训的资源，另外一部分是内部的资源，我们怎么去把这两块的资源更好的利用起来。第三：运作层面。我们在前端收集好需求，然后开始去制定计划和预算。还有最后培训结束后的考核和评估。大家最关心的是企业培训预算的制定。通常大公司大企业，很少会是临时起意的去培训项目，通常第二年的培训项目，是在前一年的10~12月份做完计划和预算。这个预算我们怎么去算呢？一般我们用前一年的培训预算作为基础，并搜集反馈，在这里面再做第二年的预算。举个例子，如果前一年你的预算是放了100万，那么通常我们会以100万作为一个基点去看，第二年是不是也是放这样的预算成本在里面。另外，现在培训师们最关心的话题，就是这个疫情有没有影响到企业的培训预算？我想说的，这个是要基于企业来看的。如果不是受到疫情影响特别大的企业，比如我们作为食品行业，目前还没有收到要砍预算的通知。当然，因为疫情的关系，很多的线下培训可能会后置了，但是不会被砍掉。快销产品或者干性需求的产品，比如说奶粉呀或者是一些实用性的产品，这些产品的公司企业会受到疫情较小的影响，波动相对的小一些，所以预算基本不会影响。


4甲方如何选择培训师四大标准：1、能力 2、所在机构规模  3、所在机构规模 4、经验最重要肯定是能力，其他都是虚的。培训师的能力决定了他能够为甲方企业提供多少价值。如何看一个培训师的能力？就是他在这个专业领域资深程度如何？有没有独特的授课特点？外界学员评价如何？接着是所在机构规模，对于500强的企业，通常的思路，是我可能是想用一家比较的资深、老牌、有经验的供应商。


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