加拿大房地产开发商卷走客户支付的楼花预付款跑路?

现在，我们来聊聊加拿大房地产开发商这个行当。

“我没听错吧？开发商还是个行当？”也许您会皱起眉头，提出这样的疑问，感觉好像在挑战概念或者观念。

没错，在西方国家，欧洲也好，澳洲也好，北美也好，房地产开发商就是一种职业，一个行当，和砖瓦工、电工、吊车司机一样，唯一的不同之处就是分工。

那么，房地产开发商是不是商人呢？也是，也不是。



说是，是因为从业者的确是在做生意；说不是，是因为从业者其实也是工薪阶层，无权直接从所开发的房屋项目的销售所得里面拿钱来支付自己的私人帐单。

好了，不卖关子了，我还是规规矩矩地来聊聊开发商这个行当吧。

开发商的对应英语翻译是Real Estate Developer， 法语是Promoteur immobilier。从这两个词里我们可以发现，人家根本就没有“商”的含义。而“商”在汉语语境里面，通常都是“东家”，很多时候，连作为职业经理人的“掌柜”都不是“商人”。

所以，所有误解的来源，都是“开发商”里的“商”字。



是不是感觉有点别扭，同时又有点好玩呢？

没错，我也有这种感觉。

但是，“房地产开发商”已经约定俗成，被大家叫习惯了，钻牛角尖硬让大家改成“房地产开发师”之类的称谓，估计没有人会接受。那就只好将就着这么叫下去吧。

既然房地产开发商是一种职业，那这是什么样的职业呢？既然是挣工资养活自己，那么薪水有多少呢？是不是有相应的培训机构和培训专业呢？



好，让我们一个问题一个问题地来解释。

首先，我们来探讨开发商这种职业是怎么回事。

房地产开发商这个行当从业者的主要工作，就是找一块风水宝地，联系地主，说服投资人出钱帮公司买下地皮。

然后，再找一些会盖房子的能工巧匠，买来各种建筑材料，在买来的地皮上盖房子。房子盖好之后，再将房子卖给需要的客人。



完成项目，收到卖房款，完成各种利益分配之后，再次劝说投资者提供资金，继续买土地开发成房屋，继续卖。

如此循环往复，让自己成长，让利益集团发展壮大，进行更大规模的房地产开发。

房地产开发商这个行当需要哪些个人素质呢？

这种职业需要从业者具备三种基本素质：思维严谨、争强好胜、活泼好动。



在知识储备上，需要从业者掌握城市规划学、法学、建筑学、工程学等专业知识和技能。

另外，开发商从业者还要善于交际，能够与各种背景和性格的人交朋友，具有超强的适应能力。

当然，自我控制能力也是开发商从业者不可缺少的能力。

在加拿大，暂时还没有对从事开发商这个行当的人有专业培训，很多雇主也没有统一的学历要求。



但是，在欧洲，房地产开发商这个行业对从业者的学历有着很清晰的规范。通常要求从业人员5年时间在房地产、法学和商学范围内攻读两个本科或者硕士学位。

就薪水而言，房地产开发商主要受雇于比较大的房地产开发公司，在加拿大各个省份，情况都有所不同，平均起来也就差不多$100,000一年。

看到这个收入，是不是感觉到不算很高呢？的确不算很高，但这只是底薪。



因为在这个行当挣饭吃的专业人士，有一部分工作是销售房屋，所以，还会有佣金收入。

而且，佣金收入可能会高于十万加元的年薪，也很可能是职业房地产开发商们最为看重的地方，而佣金也只能在交易完成之后才支付。

对于房地产开发商来说，只要充分发挥自己的商业头脑，只要努力工作，只要不停地买来地皮建房子卖出去，就会赚到大把大把的钱，而且这个赚钱的过程充满了快乐，花起钱来也坦然无惧。



如果一个人不是脑子出了问题，无论如何都不会起心动念去占有客户交付的定金跑路，即使管理那笔钱的律师愿意勾结他（这只是假设，实际上律师早就被各种法律和案例洗脑成了法律和正义的奴隶）。

所以，我们暂且不说房屋销售定金进入开发商无法控制的信托帐户这个外部制约机制，也别说整个社会对自由的珍视。



就从行业成就感、自尊心和自豪感而言，从内部动机上来说，在这个超级成熟的商业社会，人们将自己所从事的职业几乎当作宗教信仰来崇拜，房地产开发商内心的土壤里几乎不大可能种下卷款跑路的种子。

但是，和各类其他职业一样，在房地产开发商这个行当内赚钱养家糊口的人们，在几乎没有垄断、充满竞争和各种不确定性的市场里面，很多时候，稍有不慎，也会输得灰头土脸。



除非整个社会都遭遇了不可抗拒的灾难，如战争、地震、瘟疫、经济危机等，对于开发商而言，只要其经营的一个房地产项目搞砸了，他就可能不得不永远退出这个行业，再也不会有人雇他，不会相信他，尤其在这个信息交流超级便捷的时代！

如此一来，在社会的意义上，失败的开发商也就实际上和死亡的开发商没有多少差别。

话题再回到消费者在购买楼花的时候交付的定金以及后续支付的预付款项的安全，我还是觉得，有必要重复强调一下，即便是因为市场风险还是开发商无能，把项目搞烂尾了，那笔钱还是安全的，消费者还是可以全额拿回来的。



那时候，消费者所承担的损失，也就是没有买成房子，在房屋市场蓬勃发展的时期，损失市场红利，也许这样损失的收益，折算成金钱，数目远远大于被退回来的定金（deposit）。

遭遇烂尾楼项目之后，因为房价上涨、或者购房过程失败的精神打击，有些消费者可能因此一辈子都再也没有机会拥有自己的房产了。



一个房地产项目烂尾，不仅仅对开发商是灾难，其实对房地产以及相关行业的公共利益，也有着很严重的伤害。所以，才有律师和地产经纪等旨在维护公共利益的群体存在的意义。

所以，我还是要强调，在买楼花的时候，尽管我们不用担心预付款的安全性，但是还是要做足功课，精心挑选可信赖、有智慧、勤快能干的地产经纪帮忙。再说了，雇用地产经纪帮忙买房，费用不是自己出的。





即使不用地产经纪，开发商也不会因此给DIY的买家打折扣，所以，我们完全没有必要把一切都自己来扛。

在这个分工明确、成熟的商业社会，积极寻求可用的公共社会资源，不论移民，还是买卖房屋，都是最明智的选择。

关于加拿大楼花的话题，尽管这些天陆续码出了近一万汉字的介绍，可是我肚子里还有很多话没聊出来，所以这个话题还要继续比较长的时间，把这口井挖得更深一些，让井里出来的水更多、更甘甜、更有营养。

好了，今天就先聊到这里吧，欢迎订阅“安妮信息港”微信公众号，谢谢捧场支持！