全资收购加拿大OTC生产商,艾兰得疫情下如何全球化布局

前几年一度是中国保健食品企业海外并购的高峰期，背后的推动力是中国消费者对海外保健食品的追捧。如今，尽管疫情仍在影响全球供应链，但中国企业并未停止国际化的步伐。

10月8日，全球领先的营养健康解决方案服务商艾兰得健康控股有限公司就对外宣布，已完成对加拿大OTC制造商Vita Health Products Inc.（下称“Vita”）的全资收购。

位于加拿大温尼伯市Vita，是加拿大最大的非处方药（OTC）生产商，占据了加拿大OTC供应链制造领域近30%的份额，经营镇痛、咳嗽、感冒、过敏类等70多个OTC产品。同时，Vita也是加拿大重要的VMS（膳食营养补充剂）制造商之一，主要客户涵盖了加拿大的主流渠道商。

“因为疫情，海外产品供应链受到不同程度的影响，海外资产也出现了比较好的购买时机，整体并购成本降低，加上Vita原有的股东想要退出这个行业，也给我们创造了合适的并购机会。”艾兰得董事长常亮回复第一财经记者。

过去十年来，艾兰得依托10余起海外并购，打通了全球营养品的生产、研发和销售全产业链，在中国、美国和英国建立起10个现代化生产基地和3个一流研发中心。常亮表示，在这次并购之后，公司初步完成了在中、美、英、加、德、荷等欧美英语系国家的第一阶段布局，在美国、英国、加拿大，欧洲的市场，包括荷兰和德国都已经拥有了自己的直属企业或者自己的公司，为公司在全球营养品供应链推行独特的分布式订单生产创造了条件，即围绕全球核心客户的销售策略，基于成本、敏捷响应原则，提供全球统一品质、统一配方、就近交付的供应链管理服务。

“Vita将是艾兰得供应链国际化及业务多元化再拓展的重要支点之一。” 常亮表示，收购完成后，艾兰得的业务范围从目前的VMS领域扩张到更有前景的OTC领域，成为加拿大乃至北美OTC市场最有力的竞争者，“我们在美国已经建立起了领导性地位，通过加拿大市场的布局，我们具备了在北美整个市场建立起全覆盖的能力，进一步完善和巩固艾兰得在英语系发达国家营养健康品市场的领先地位。”

常亮进一步指出，Vita的VMS业务与公司现有业务布局具有很强的协同效应，在中美英供应链团队支持下，公司在加拿大VMS市场的综合竞争力将显著提升。而Vita具备的小批量多品种生产能力，也将为公司美国供应链提供柔性化的产能补充，提高美国市场的订单响应能力和交付能力。“我们进入加拿大市场的背后，也有着深层次考虑，一是考虑到渠道相同，OTC与营养品皆属于营养健康产业范围，在海外，OTC与营养品的渠道是一致的，二是考虑到我们自身的供应链能力可以整合这两种业态，三是未来的发展策略也是相同的，就是基于全球化的布局和我们的资源优势，通过分布在中、美、欧之间的融合和补充，为用户创造更好的价值。”

而对于未来的市场布局，常亮透露艾兰得的全球化布局不会停止。“尽管现在全球化疫情的影响，让全球化的过程遇到了障碍，但我相信整个全球供应链出现的困难和挑战终究会过去，而且全球疫情的影响也让大家对于健康本身的认知有了快速的提升，我们全球布局的思路是‘人在哪里、市场在哪里’，我认为一带一路，包括现在经济增长和人口增长比较快的非洲，艾兰得都有机会进行布局。”

此外，常亮称公司也会加大对中国区业务市场的布局，把在国际上建立起的经验运用到中国市场上，同时计划通过跨境贸易的形式，把海外产品直接送到中国消费者手中。在此之前，艾兰得的营养保健品销售主要在海外市场，产品销往80多个国家和地区，2014年到2018年连续五年位列中国保健品企业出口第一位。