与加拿大持牌移民顾问一席谈

小白：Tim老师你是加拿大持牌移民顾问吗？

Tim老师：我是，持牌移民顾问简称RCIC.

小白：那全称呢？

Tim老师：Regulated  Canadian  Immigration  Consultant

小白：家有家规，国有国法。你们的监管机构是哪里？

Tim老师：ICCRC，加拿大移民顾问管理委员会。

小白：那就是说，移民顾问要持证上岗， 对吗？

Tim老师：此言不假

小白：怎么才能获得这个资格呢？

Tim老师：首先必须是加拿大永久居民或者加拿大公民

小白：其次呢？

Tim老师：必须经过系统的移民法课程学习，英语或法语测试

小白：最后呢？

Tim老师：还要经过严格的全科考试

小白：听上去能考过的人还是满牛叉的

Tim老师：是啊，吃得苦中苦吗！

小白：全加拿大有多少RCIC呢？

Tim老师：7000多， 约1/10为华人。

小白：所谓黑中介就是说没有此项资格的个人或机构，且进行有偿移民咨询服务的，对吗？

Tim老师：确实如此

小白：那持证上岗后就一劳永逸，万事大吉了？

Tim老师：不是这样的，每年每个移民顾问都要缴纳会员费和行业保险

小白：除了交钱，还有什么？

Tim老师：每个会员还要完成一定数量的业务精进课程和接受协会的审核

小白：为什么这么严格？

Tim老师：加拿大移民政策条款市场变化，需要移民顾问业精于勤，与时俱进。

小白：那RCIC可以代理所有的移民案子吗？

Tim老师：是的， 不过……

小白：不过什么？

Tim老师：不过术业有专攻，每个RCIC的专长领域都会有细分和不同。

小白：比如说……

Tim老师：比如说有的擅长商业类，有的专注家庭，还有学生类等等。

小白：有点晕，能举例说明吗？

Tim老师：好，就像医院有各类专科门诊一样：骨科，牙科，五官科等等。

小白：那你的专攻是？

Tim老师：请查看我们的官网www.Timmigration.com 。

小白：那有些公司怎么看上去啥都干呢？

Tim老师：有的是绷门面，吹嘘包治百病；也有的是几个各有专长的顾问抱团取暖的合作方式。

小白：找你们咨询的话是免费的吗？

Tim老师：天下没有免费的午餐

小白：怎解？

Tim老师：绝大多数顾问是要收取咨询费的，但没有一个顾问是靠咨询费生存的。

小白：那你们图啥？

Tim老师：图的是客人对我们时间和行业知识的尊重。

小白：听上去挺高大上的

Tim老师：打个不恰当的比方：去医院找医生看病都需要挂号付费….你懂得！

小白：那付费咨询的价值在哪里？

Tim老师：每个有移民意向的人，都需要一个有针对性的评估和个性化的解决方案。

小白：嗯嗯，再打个比方呗？

Tim老师：一把钥匙开一把锁，比方军队指挥官在站前制定作战计划一样，要做到知己知彼。

小白：明白了，那咨询时间有限吗？

Tim老师：我们公司时没有时限的，通常30~60分钟就应该谈的比较透彻了。

小白：这应该就是常说的“磨刀不误砍柴工”？

Tim老师：确实如此

小白：看到不少公司承诺：不成功 全额退款……

Tim老师：打住，我明白你想说什么。

小白：什么？

Tim老师：移民申请不像在商场购物，不满意退货。

小白：那像什么？

Tim老师：更像医生看病：问诊，开药方及手术的过程

小白：问诊？

Tim老师：就是了解客人的情况

小白：开药方？

Tim老师：设计解决方案

小白：手术？

Tim老师：执行解决方案的落地，推进直到完成。

小白：听上去很简单

Tim老师：是的，说起容易，做起难。

小白：说说你的个人体验？

Tim老师：具体执行过程不仅复杂，而且需要非常高的专业度，密切关注项目，法规，审理等环节。

小白：还有吗？

Tim老师：还有突发情况的及时处理

小白：在这过程中客人需要做什么？

Tim老师：需要和移民顾问建立互信，坦诚的沟通和密切的配合

小白：听君一席话……最后能送句话给客人吗？

Tim老师：专业服务，不负所托。

小白：送句话给你的同行

Tim老师：前半夜想自己，后半夜想客人；敬畏市场，敬畏客户，合作共赢。

小白：谢谢

Tim老师：不客气，咱下次再聊。