在加拿大置业,经纪人有多重要?

房屋买卖是个大事，对于刚到加拿大的华人来说，了解房产交易的流程是很关键的第一步。这里会跟大家科普一下加拿大房产市场的运作模式以及买方经纪在买卖当中的作用。

MLS系统

加拿大的房屋买卖，90%以上是通过MLS(Multiple Listing Service)系统成交，这个系统在加拿大运行了有几十年的时间，已经非常稳定和成熟，不管新房还是二手房，都能在系统上面找到。Realtor.ca 是这个系统的公众版本，它允许大众查询到MLS上面所列的所有房源，包括卖房的要价（listing price）、房屋图片、卖房经纪对于房子的描述以及房子的一些基本信息，例如卧室、卫生间数量等等。而房产经纪使用的主系统，除了公众版的信息以外，能查到这个房子更多的信息，包括以往成交价格以及成交历史这些。除了Realtor.ca的同步更新稍微滞后于MLS，两者之间的信息和数据是一致的，也就是说卖家想要卖什么价格，不仅买房经纪能看到，每一个公众都能自己查阅。类似国内的不同经纪会有不同报价的问题，在这里不会发生，更不会有经纪故意抬高售价之说。这里要说一句，不管找哪个房产经纪，只要是持牌经纪，所使用的系统是一样的，看到的房源信息都一样，不存在系统上的房源仅限于哪个经纪来销售的说法。一个健全而透明的交易系统，才是保障买卖双方最大利益的前提。

买方经纪的角色

对于购房者来说，买方经纪在房产交易过程中的角色至关重要。卖家若是想实地参观MLS上面的房源，买方经纪可以通过系统附属的沟通软件通知卖方经纪，获得确认后便可以带领买家参观意向的房屋。在此期间卖家会回避，让买家能够自由自在的参观。

作为一个买方经纪，需要提前做的功课有很多。Ta需要根据买家的要求，提前筛选符合的房源，以专业经验来判断房屋是否会有隐患，对房屋进行背景调查，掌握房子的优劣势，周边配套、公交等等。

很多买家看到喜欢的房子，都会问自己的经纪最低什么价格能拿下来，实际上买方经纪并不可能知道或者确定卖方的底价。买方经纪不能接触到卖家，所有的沟通都是通过卖方经纪进行，对于这种试探性的问题，卖方经纪通常的回复是让买家下offer议价，而不会正面回答。一方面卖方经纪有可能不确定卖家的低价，在买卖没有定下来之前，卖家随时可以改变想法。另一方面，卖方经纪有义务维护卖方利益，怎么能透露卖家的真实底价？

下offer

当买家确定购买意向后，买方经纪会为买家准备offer，就是对这个房子出价，这个时候就是买卖双方角力的开始，需要说一下的是，这里的交易买卖双方由始至终都见不上面，通过双方的经纪进行沟通和谈判，经纪们会为自己所代表的一方据理力争，这个过程也是一个协作的过程，在保障买卖双方利益前提下，最终目的都是达成交易。在买方出价后，卖方可以接受、拒绝或者还一个价，如果双方都能接受，签名之后offer就正式生效，如果其中一方不接受，offer作废。

一旦offer经过双方签字后，将作为买卖合同予以执行，里面所列明的房屋的状况、随房子附送的一切以及付款方式和交房日期等等，都将具有法律效力，约束着买卖双方。offer的版本由MLS统一提供，买卖双方只需要填写内容即可。买方经纪也会在offer中列出一些保护买方的条款。

很多人认为自己的经纪没谈下来价格，是经纪的问题，实际上谈判技巧只是其中一部分因素，卖房经纪的协作与业主心态是否强硬，还有房屋在市场上的价值等等，才是决定着最终买家的要价是否谈成的主要因素。而专业的买房经纪，Ta可以告诉买家这个房子过往的成交价格与历史，同时通过调查与该房屋类似房源近期的成交情况，以及对市场在售房源的分析，帮助买家判断房屋是否值得购买，从而给出符合市场价格的、合理的offer。而我们所说的市场价，是一个价格区间，而不是一个准确的数字。

抢offer

当卖方收到的offer多于一个的时候，会有“抢offer”的情况出现。在相同条件下，卖家会选择出价最高的一个offer，这个时候有可能买方经纪会让买家加价出offer，甚至会高于卖家所要的价格。这个时候，负责任的房产经纪，会让买家在合理的范围内出价，而不是一味的追高，避免造成买家日后卖房困难。

完成交易流程

其实房子offer谈下来后，买方经纪的工作才刚刚完成了一半，剩下来的工作还有协助买家办理银行贷款、购买房屋保险、验房以及房屋验收等等，作为专业的地产经纪人，会始终时刻站在买家立场，陪同买家完成整个交易过程。

写在最后

买方经纪是买家在房产买卖过程中的代理人，他们用专业服务、保护买家的利益，帮助买家规避风险，及时发现问题和解决问题。对于买方来说，这是一种免费的资源，购房的时候应该善加利用。

有些人喜欢同时找几个经纪看房，以为这样能多方面对比。其实有经验的经纪很容易就能察觉到客户的心态。如果客户不能完全信任自己的房产经纪，买房经纪又如何能毫无保留的为买家出谋划策，争取最大的利益呢？就像打官司不信任自己的律师一样，最终只会损害买方自己的利益。

买房经纪用自己的专业服务买家，买家最终买到称心如意的房子，双方皆大欢喜，合作共赢！

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